Контекстная реклама в Яндекс.Директ позволяет получить «горячий» трафик пользователей, которые уже ищут конкретное решение. Для оффера Winner (сервис определения победителей конкурсов ВКонтакте) это означает выход на SMM-специалистов и предпринимателей, готовых платить за автоматизацию.
В этом кейсе мы разберем, как с помощью точной работы с ключевыми словами и фокуса на SP-офферах от ZENCPA.RU удалось получить положительный ROI, удерживая низкую целевую CPA.
1. Выбор связки и цели
-
Источник трафика: Яндекс.Директ (Поиск).
-
Оффер: Winner (getwinner.ru) — рандомайзер для розыгрышей ВК. SP-оффер (подписка) в партнерской программе ZENCPA.RU.
-
Модель дохода: RevShare / SP-офферы (процент от ежемесячных продлений).
-
Целевая аудитория (ЦА): SMM-специалисты, администраторы сообществ, предприниматели.
-
Цель: Достичь CPA (стоимость привлечения клиента) < 300 руб. и обеспечить высокий LTV за счет долгосрочных подписок.
2. Стратегия: Приоритет «Горячим» НЧ-запросам
Для удержания CPA на уровне 300 руб. необходимо было полностью исключить высококонкурентные и дорогие запросы. Стратегия нацелена на НЧ-запросы с высоким намерением и низким уровнем конкуренции.
| Тип запроса | Примеры ключей | Причина выбора |
| Брендовые конкурентов (Узкие) | «Konkurzilla как выбрать победителя», «randompromo не работает» | Низкая конкуренция, высокая готовность к смене сервиса. |
| Узкоцелевые запросы | «сервис для проверки лайков и репостов вк цена», «быстрый выбор победителя вк» | Пользователь ищет готовое платное решение, а не общую информацию. |
| Низкочастотные (НЧ) с гео | «рандомайзер для розыгрышей вк [город-миллионник]» | Максимально точный трафик, который не ищет глобальный сервис. |
🛠️ Настройки Директа:
-
Минус-слова: Обязательно исключение слов, связанных с бесплатными сервисами (
бесплатно,бот,скачать), чтобы отсечь неплатежеспособную аудиторию. -
Регион: Таргетинг на Москву, Санкт-Петербург и другие города-миллионники (где выше вероятность оплаты).
-
Стратегия: Использовалась стратегия «Оптимизация конверсий» с целевой CPA, установленной на 300 руб. В качестве цели — «Переход на страницу тарифов Winner».
3. Воронка продаж: От клика до подписки
Для достижения низкой CPA необходимо было получить очень высокий CR. Трафик велся на собственный прелендинг для прогрева и точного соответствия запросу.
-
Формат прелендинга: Статья-сравнение «ТОП-5 рандомайзеров ВК: Честный обзор Winner, LizaOnAir и конкурентов».
-
Роль: Снять возражения, связанные с безопасностью и ценой. Чётко показать, что Winner — это профессиональный инструмент, который окупается за счёт экономии времени.
-
Призыв к действию: Партнёрская ссылка встраивалась в кнопку «Попробовать 3 дня бесплатно» (через ZENCPA), что обеспечивало высокий CR в регистрацию.
4. Цифры и Результаты (Сводные данные за 6 недель)
| Показатель | Значение | Вывод |
| Потрачено на рекламу (Расход) | 25 500 руб. | Умеренный, контролируемый бюджет. |
| Общее число кликов | 1 500 | Средний CPC = 17 руб. (Низкий CPC достигнут за счет НЧ). |
| Конверсии в Регистрацию (CR) | 105 | CR = 7.0% (Высокий CR компенсирует низкий CPC). |
| Конверсии в Первую Оплату (CR1) | 85 | CR1 = 5.6% от кликов. |
| Фактическая CPA (Первая оплата) | 300 руб. | Точное попадание в целевую CPA. |
| Сумма дохода (за 6 недель) | 42 500 руб. | Учёт дохода с продлений (LTV). |
| Прогнозируемый ROI (за 6 мес.) | 150% | Ожидаемый LTV > 750 руб. с клиента. |
5. Выводы и Главные уроки
Урок 1: Удержание низкой CPA возможно за счет НЧ
Целевая CPA в 300 руб. была достигнута исключительно благодаря работе с очень узкими, низкочастотными запросами, где конкуренция минимальна, что обеспечило низкий CPC (17 руб.). Высокий CR на прелендинге (7.0%) конвертировал этот дешёвый трафик в дорогие подписки.
Урок 2: LTV гарантирует прибыль
Даже при такой низкой CPA, главную роль играет RevShare модель ZENCPA.RU. Поскольку средний LTV клиента прогнозируется на уровне 3-4 месяцев, фактическая прибыль в долгосрочной перспективе многократно превышает разовую CPA.
Главный вывод: Для достижения низкой CPA в Яндекс.Директ необходимо работать с узкими НЧ-запросами и использовать SP-офферы, чтобы окупить затраты не на объеме трафика, а на его высоком качестве и долгосрочной ценности.
Урок 3: Эмоциональные триггеры
Самые эффективные объявления использовали триггеры "Честность" и "Безопасность". Аудитория готова платить за гарантию того, что их не обвинят в подтасовке результатов конкурса.
Заключение:
Связка Яндекс.Директ + Winner от ZENCPA.RU подтвердила свою прибыльность при агрессивном контроле стоимости трафика. Ключ к успеху — в дисциплинированной работе с НЧ-семантикой и использовании SP-модели для получения высокого LTV.