Два главных формата вознаграждения в партнёрском маркетинге — CPA и RevShare — работают по принципиально разной логике. Выбор между ними влияет на скорость получения выплат, потенциальный доход и подходящие источники трафика. Разберём обе модели с конкретными примерами и критериями выбора.
CPA: Cost Per Action — оплата за действие
В модели CPA вы получаете фиксированную выплату каждый раз, когда привлечённый вами пользователь выполняет целевое действие. Действие может быть:
Пример: оффер с выплатой 300 рублей за каждую регистрацию. Привели 50 регистраций за месяц — получили 15 000 рублей. Чётко, предсказуемо, без переменных.
RevShare: Revenue Share — доля от дохода
В модели RevShare вы получаете процент от дохода, который сервис получает от привлечённого вами пользователя — не один раз, а на протяжении всего времени, пока этот пользователь остаётся клиентом.
Пример: вы привели пользователя в сервис с подпиской 1 000 рублей в месяц. Ваша RevShare ставка — 30%. Пока этот пользователь платит, вы получаете 300 рублей в месяц. Если пользователь остаётся 2 года — вы заработали 7 200 рублей с одной конверсии.
Сравнение по ключевым параметрам
Скорость первого дохода:
CPA выигрывает. Вы получаете выплату сразу после целевого действия, без ожидания повторных платежей. RevShare требует времени — доход накапливается постепенно по мере удержания пользователей.
Предсказуемость дохода:
CPA предсказуем: доход = количество конверсий × ставка. RevShare непредсказуем в краткосрочной перспективе: зависит от того, сколько привлечённых пользователей продлят подписку.
Потолок дохода:
RevShare не имеет потолка. Если вы привели тысячу пользователей и они остаются с сервисом, пассивный доход продолжает расти без дополнительных усилий. CPA требует постоянного потока новых конверсий.
Риск:
CPA: риск в том, что сервис может изменить или закрыть оффер — вы теряете источник дохода. RevShare: риск в том, что пользователи отписываются — ваши накопленные выплаты сокращаются.
Подходящие источники трафика:
CPA хорошо работает с холодным трафиком — люди из рекламы или широкой аудитории, которые ещё не знают сервис. RevShare лучше работает с тёплой аудиторией — вашими подписчиками, которые вам доверяют и с большей вероятностью останутся долгосрочными пользователями.
Когда выбирать CPA
Когда выбирать RevShare
Гибридная стратегия: CPA + RevShare одновременно
Опытные партнёры часто используют обе модели параллельно: CPA офферы для новых источников трафика (быстрая обратная связь, быстрый доход), RevShare офферы для проверенных аудиторий с высоким доверием (накапливающийся пассивный доход).
Это позволяет иметь и стабильный ежемесячный доход от RevShare, и гибкость CPA для тестирования новых офферов.
Как посчитать, что выгоднее в конкретном случае
Формула для сравнения:
CPA профит = ставка × количество конверсий в месяц
RevShare профит за 12 месяцев = ставка_в_месяц × количество_конверсий × средний_срок_жизни_пользователя_в_месяцах
Если средний пользователь остаётся с сервисом 8 месяцев, а RevShare ставка даёт 200 рублей в месяц — стоимость одной конверсии составит 1 600 рублей. Если CPA ставка за ту же регистрацию — 400 рублей, RevShare выгоднее в 4 раза при тех же конверсиях.
Ключевая переменная: Retention сервиса. Спрашивайте у менеджера партнёрской сети средний срок жизни пользователя — это определяет реальную ценность RevShare.
В ZenCPA доступны офферы с обеими моделями вознаграждения. Менеджер поможет подобрать оптимальную комбинацию под ваш источник трафика и аудиторию. Выбрать оффер в ZenCPA